Accompagnement d’un groupement d’entreprises vers la vente :

Symbiose a accompagné un groupement de 7 entreprises du secteur militaire vers la vente, depuis la structuration de leur démarche collaborative jusqu’à la mise en place d’une offre commerciale conjointe.


L’animation d’une réunion fondatrice le 22 Mai dernier a permis de fédérer les entreprises autour d’un projet commun en identifiant les complémentarités du groupement, leurs valeurs communes et objectifs communs. Ceci a naturellement débouché sur la mise en oeuvre d’un plan d’actions opérationnel incluant la participation commune au salon Eurosatory à Paris en Juin  http://www.eurosatory.com/.

La préparation et l’organisation d’un stand commun sur le salon ont permis de fédérer le groupement d’entreprises autour d’un projet commun.

La préparation a nécessité plusieurs étapes permettant de définir :

  • Les objectifs communs
  • Les cibles commerciales communes
  • Les axes de communication propres au réseau d’entreprises


La participation opérationnelle au salon a également nécessité la mutualisation de moyens tant sur le plan humain (planning de présence des équipes, rotation) que matériel (mise à disposition d’échantillons, de matériel d’exposition) ou budgétaire (mutualisation des coûts de participation à l’événement).

D’un point de vue commercial, la mise en commun de bases de données de prospects a permis de renforcer l’efficacité commerciale du groupement sur place. Des efforts de prospection ont ainsi pu être mis en oeuvre tels que :

  • Campagnes d’e-mailing ciblées
  • Prospection téléphonique ciblée
  • Prise de RDV

Les entreprises du groupement ont ainsi pu mesurer tout l’intérêt de la mutualisation pour atteindre de nouveaux prospects et clients et l’effet démultiplicateur du réseau sur leurs résultats commerciaux. Afin de faciliter les échanges et le partage d’informations tout au long de la démarche, Symbiose a mise en place une plateforme digitale partagée pour le groupe d’entreprises, favorisant ainsi le travail collaboratif.

  • Symbiose accompagne le groupement Exavert (http://www.exavert.com) d’entreprises du paysage dans son développement. Cela passe par l’organisation de réunions trimestrielles, incluant systématiquement :
    • L’accueil chez l’un des 13 partenaires en France
    • L’organisation d’une visite de chantier ou de site emblématique, permettant de présenter les problématiques rencontrées et les solutions techniques envisagée (conception paysagère)
    • La réunion d’avancement du groupement afin de faire le bilan des actions réalisées et de préparer les actions à venir

Lors de la réunion trimestrielle de Septembre dernier, c’est la société Bunet Paysages (https://www.brunet-paysage.fr/) à Poitiers qui nous a ouvert ses portes.

Cette réunion s’est déroulée en quatre temps :

  • Visite de l’Ile Jouteau de l’ancienne friche industrielle requalifiée en partie par l’entreprise Brunet
  • Visite de l’entreprise et de ses équipements
  • Première partie de la réunion d’avancement trimestrielle portant sur le bilan d’activité du premier semestre
  • Deuxième partie de la réunion : analyse des difficultés de recrutement rencontrées par les entreprises du paysage, solutions mutualisées envisagées, projets à venir

Lors de chaque réunion trimestrielle, Symbiose se charge de la préparation de la réunion au niveau logistique (réservation d’hôtels, de salles de réunion, des déjeuners et des dîners) ainsi qu’au niveau du contenu et du relevé de décisions.

Cet accompagnement permet d’assurer une animation du groupement sur une base régulière et de fédérer les participants autour de projets communs. Un échange régulier par mail ainsi que la mise à jour du site web dédié au groupement permettent également d’animer et de développer le réseau. Le réseau s’étoffe d’ailleurs. L’entreprise Paysages Adeline (http://www.paysagesadeline.com/) vient d’intégrer le réseau Exavert en date du 1er Octobre 2018.

  • Symbiose a accompagné le groupement Exavert dans son développement commercial auprès de la filière de  » l’Immobilier commercial » en participant au salon SIEC 2018 à Paris https://www.siec-online.com/fr/Symbiose anime le groupement Exavert depuis 2015, ce qui se matérialise par l’organisation de rencontres trimestrielles, l’identification des problématiques communes au groupement, la réalisation  d’audits et la mise en place d’actions collectives de mutualisation.

Le positionnement du réseau Exavert sur un salon propre à l’immobilier commercial a permis aux 13 entreprises membres de se démarquer en apportant une expertise sur la conception et l’aménagement paysagers de futures zones commerciales. Le succès a été au rendez-vous pour cette première participation au salon SIEC avec un stand commun sous la bannière Exavert.

Symbiose a ainsi pris en charge :

  • la définition des axes de communication du groupement pour le salon
  • le montage du stand, ,
  • la réalisation des bâches imprimées sur support,
  • la création graphique et l’impression de brochures et autres supports de communication pour l’événement.

Symbiose a également travaillé au développement commercial du groupement par le biais d’actions commerciales :

  • Montage d’une base de données de prospects parmi les promoteurs immobiliers et gestionnaires
  • E-mailings ciblés, prospection téléphonique
  • Prise de RDV sur le salon au nom du groupement

Une conférence a également été animée par l’entreprise Eric Lequertier (https://www.ericlequertier.com/) sur le thème de la biodiversité.

Avignon a accueilli les 1° et 2 février dernier les Rencontres Nationales de l’UNGE (Union Nationale des Géomètres Experts). Notre équipe était sur place pour vivre pleinement cet événement après plus de 8 mois de travail de préparation.

Ces 2 jours de plénières et d’ateliers ont été autant d’occasions de rencontres pour les 350 professionnels présents au Palais des Papes.

Symbiose a géré la commercialisation auprès des fournisseurs, avec un résultat remarquable puisque nous avons doublé le nombre de partenaires. Au total, ce sont trente stands, 8 ateliers et une conférence technique qui ont été commercialisés.

Symbiose a également travaillé main dans la main avec l’UNGE pour renforcer la participation de leurs adhérents. Là aussi, notre travail a été efficace puisqu’une augmentation significative du nombre de géomètres présents sur ces deux jours a été enregistrée.

Un vent d’optimisme a soufflé et chacun est reparti boosté pour la suite !

Pendant plus de six mois, nous avons enquêté auprès des patrons de PME, mais aussi des acheteurs des grands groupes pour vous raconter l’histoire des groupements de vente.

Nous sommes donc très heureux d’annoncer la publication officielle de notre enquête cet automne.

Quels sont les différentes formes de groupements de vente? Pourquoi les PME décident de se grouper pour prospecter et vendre à plusieurs ? Sur quels critères se choisissent-elles ? Sont-elles nombreuses à le faire ? Ces collaborations sont-elles efficaces et durables ? Comment cela est-il perçu du côté des acheteurs ?

Vous pourrez découvrir tout cela dans un document inédit, illustré par l’artiste Mo Geo, en téléchargement sur notre site.

Quand l’esprit collaboratif révolutionne l’entreprise jusque dans sa stratégie commerciale, c’est un nouveau pallier qui est franchit.

Et si après votre lecture, vous voulez en apprendre plus et débattre avec nous sur le sujet, nous intervenons au cours de vos réunions, congrès, séminaires …

Gaëtan est notre expert incollable sur le sujet ! Contactez-nous.

Leur Attente

Exavert regroupait en juin 2015, 10 entreprises du paysage, qui partageaient bonnes pratiques et savoir-faire au cours de réunions trimestrielles. Après une année sans réel projet fédérateur, Exavert cherchait un nouveau souffle.

 

Notre réponse

Le réseau s’est construit, historiquement, en dehors de toute concurrence commerciale pour faciliter la transparence des échanges. Nous avons, au cours d’un séminaire de réflexion, constaté qu’un réseau d’entreprises capable d’intervenir partout en France en garantissant la même qualité de travail répondait à une demande de clients grands compte nationaux. Mise en place de la nouvelle offre commerciale, d’une identité graphique plus moderne, élargissement du réseau pour arriver à une couverture nationale, outils … Nous continuons encore aujourd’hui à travailler dans ce sens pour faire exister Exavert, faciliter les échanges entre ses membres et in fine développer leurs ventes.

06LEUR ATTENTE

PME Centrale réunit tous les deux ans son réseau d’adhérents et de fournisseurs lors d’une journée d’échanges. En 2015, PME Centrale souhaitait dynamiser la rencontre entre les personnes présentes.

NOTRE REPONSE

PME Events a proposé une animation autour d’un serious game : en groupe de 4 ou 5, les participants avaient une heure et demi pour apprendre à se connaître, identifier leurs compétences et imaginer ensemble un projet de business. Plus qu’un speed meeting, qui s’arrête à la présentation du parcours professionnel, les participants ont appris à se connaître, à définir leurs compétences et ce qu’ils aiment faire, et à travailler ensemble. Un moment fort, dont on reparle longtemps après.

Nous préparons actuellement l’édition 2017 de cette journée qui aura lieu début novembre. A suivre donc …